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    行業資訊
    深度揭秘“舊樓免費加裝電梯”到底是真是假
    來源:電梯圈 | 作者:默者 | 發布時間: 2019-07-18 | 633 次瀏覽 | 分享到:


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          上期說到舊樓加裝電梯給與鄰里鄰居帶來的不僅僅是尷尬,免費加裝電梯的推出,更加大了樓上樓下的利益沖突,變成了破壞鄰里和諧關系的一件“福利工程”。



          業主們因為免費加裝電梯到底是不是騙局爭論不休,電梯從業單位也一臉困惑。



          沒看過前期文章的朋友可以翻看“舊樓加裝電梯”不僅僅是尷尬。


          那這個扛著助老大旗,免費加裝電梯到底是不是騙局,具體怎么回事?又是什么商業模式呢?


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          我們今天就從業內及業外結合進行分析和揭秘。




          首先,在他們的宣傳單上,“所有電梯均免費加裝,業主無需承擔任何安裝費用”。那么顧名思義,是免費安裝,暨電梯免費安裝,但產權為投資方。相當于我自己的東西放在你們家收取租賃費,但東西是我的,你用我收錢,并且我可以利用他從事一切商業活動。


          第二、從事商業活動這一點,可能并不僅僅是我們認為的電梯廣告,如此助老工程的名義和加裝電梯的商業目的也就順理成章了。相信如果不是因為加裝電梯的核心原因在于鄰居分歧,那么這個模式在理論上還是會得到老百姓的認可。


          那么疑問在于采用刷卡收費和從事商業廣告活動真的可以盈利嗎?智能電梯真的可以實現嗎?如果實現那么會產生價值嗎?


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          基于目前,實事求是的講電梯行業甚至包括很多廠家曾深入的做過論證及預算,答案是不能。


          具體論證分析大家可以參考《電梯圈》的前期文章,最直接的證明就是如果這個模式成型,那么市場上將大量存在并推廣,但實際目前了解的僅此一家,還不是電梯企業。那么他們是怎么運做的呢?


          首先我們從行業內進行分析,相信頭些年也包括現在,有很多電梯公司或電梯從業人員經常接到巨量訂單的舊樓加裝電梯的電話,3000臺或5000臺,甚至高達30000臺,并且還有合同版本、規劃詳情等。


          很多電梯公司在面對巨大誘惑時,都會去前往實地考察,考察的結果基本一樣,見不到具體人員也談不了具體業務,就被告知某個小區然后自行勘察現場,現場多是已經挖好的電梯底坑,或有個別搭建好的鋼架結構。


          考察完畢后告訴你,這幾千臺訂單,現場就差電梯了,繳納保證金,簽訂合同,你們就可以生產施工了,當然是墊付款項,交付后再給錢。


          在這種情況下,也有極小比例的電梯公司經不住誘惑承攬了項目,但大部分考察完畢不了了之。再后來,套路還是一個套路,只不過不用繳納保證金了,就是干完給錢。基于電梯供應商說他們是騙子?那也不是,畢竟確實有項目。


          那么我們結合以上業內的情況,再回看這個免費加裝電梯,你可能就明白了。


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          首先第三方通過免費加裝電梯的模式,拿到全體業主同意的授權,變成了甲方。然后將部分項目挖好底坑,布置好現場,以證明實際存在的項目。然后邀約電梯公司前往考察,再行收取保證金邀請你前往施工。


          然而采用收取保證金的方法無法找到足夠的電梯供應方,于是下降了門檻,不用繳納保證金,但是干完給錢。因為底坑不能一直放置沒有進展,業主們也會不同意,但畢竟是免費加裝的,既然免費要什么工期?


          可是如果電梯公司進行施工,那么干完給錢嗎?如果如約付款,從哪兒來這么多資金?這就要從以下幾個要素說起:


    1、電梯作為特種設備,每臺電梯均有出廠合格證。一旦電梯安裝完畢驗收合格,則拆除基本等同于廢鐵,將毫無價值,甚至還有收取二次拆除費,他們賭電梯公司不會拆除。那么就像拿底坑拖業主一樣,拿其他問題拖電梯公司的款項。


    2、如果梯臺量足夠大,收取的保證金足以建立一個資金池,通過這個資金池支付前期一小部分實在無法拖欠的電梯成本費用。因為后續將有巨量的舊樓加裝需求可以開發,如此就可以持續往前滾動。


          這是所謂的資本運作嗎?我個人認為這是典型的空手套白狼,因為如果真能掌握如此大的梯臺量,好多小型電梯工廠的年產量也僅僅幾百臺。干脆去自己建個電梯工廠或直接收購一個,何樂而不為呢。


          那如此做不會崩盤嗎,如果崩盤他們怎么辦?這個你大可放心,因為電梯公司破產會比他們早的早。


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          那你說真有電梯公司會這么傻,不給錢就去干嗎?這是因為你低估了現在實體經濟的難處,現在有很多的電梯廠家或公司沒有訂單量工廠工人閑置,靠一些配件及代加工的低端生意在產業鏈最低層垂死掙扎,生存岌岌可危,橫豎也是死,不如堵一把的心態人皆有之。

          

          那如果硬著頭皮干,如今法治社會,真不給錢打官司要錢唄?那也想的過于簡單。

         

          首先如果這位客戶掌握了足夠大的梯臺量,且其自身對業主沒有工期壓力的情況下,他們的合同范本會想方設法的逼迫你突破自己的底線。

         

          其次作為舊樓加梯項目,業主意見是肯定要加到合同里,所謂眾口難調,且本身業主們就意見不一,如果把其作為尾款支付條件,這款項基本難以收回。

        

          再者你繳納了保證金進場安裝,1樓業主到底會不會給你設置阻力?也就是說你能不能順利裝上也是一個問題。


    追蹤:舊樓加裝電梯引發業主猝死 事后家屬堵門惹爭議


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          且說如果電梯順利安裝完畢,當6樓的業主習慣了乘坐電梯回家,當樓上的業主們真的都老了,什么東西都在于一個習慣。如果習慣養成,即使收費再貴,我相信也會有人乘坐。即使配件費用再高,也會有業主掏錢維修,畢竟地方是你的地方,但東西不是你自家的東西。那我拆了行不行?答案是不行,因為有合同啊。天下沒有免費的午餐,免費的也許就是最貴的。

         

          所以說,針對業主,你們要仔細斟酌商議。不能因為免費,而放棄工期的約定,以及日后的使用、維護及其他商業推廣的接受底線。如果雙方不能進行一個明確的約定,可能前期小區樓下的底坑會停留很長一段時間,或在后期造成不必要的麻煩,畢竟你的家里放了別人說了算的東西。


          如果基于免費加裝電梯不能在合同中有明確的說明,倒不如好好協商,走正常流程,領政策補助,找專業電梯公司進行合作,那么不僅可以規避以上風險,電梯的產權還是你們的,房產證上還要多加上幾平米。


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          當然我們不能詆毀也不排斥一種可以讓大家共贏的商業模式,反而如果該類模式大家受益,我們每個人都應該給與支持并推廣。即使對于電梯行業,該模式跨行打劫擊敗了電梯的同行,我也相信電梯從業人員也會為您點個贊!因為每個人都有一個共同的身份-業主。


          但如果采用的是不良模式,欺瞞或套路廣大業主,甚至想把電梯公司拖進墊款的無底深淵,那么我們堅決捍衛我們的圈子!


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